История трансформации молочного гиганта в России оказалась витиеватой и драматичной. Под угрозой оказались привычный порядок, стратегические балансы и даже будущая конфигурация целой индустрии. Все решалось буквально на острие ножа — напряжение не утихало ни на минуту.
Переломный момент: Руслан Алисултанов выводит переговоры на грань
«Без сомнений, это был один из наиболее тяжелых и нервных этапов в моей карьере», — признавался председатель совета директоров Health Nutrition (HN) Руслан Алисултанов, когда речь зашла о покупке активов французского концерна Danone, стремительно покидавшей Россию. Страны, прежние партнеры, оказались по разные стороны нового экономического расклада — давление, антагонизм и скепсис буквально пронизывали процесс.
Ощущая всю остроту момента, Алисултанов подчеркивал: метаморфоза компании еще продолжается, но ключевой этап уже прошли. «Сейчас мы — российская компания, действующая по своим правилам», — заявлял он. На кону стояло не только удержание лояльной аудитории, но и определение нового курса для всего молочного сегмента.
Тайные нюансы переговоров с Danone
«С французами разговор шел долго, местами — даже изматывающе», — вспоминал Алисултанов. Переговоры стартовали дистанционно, обсуждалась не только судьба огромных заводов и линий, но и передача критически значимых процессов, связанных с IT и логистикой. В каких-то моментах компромисс казался невозможным — слишком разными были видения сторон. Однако взаимное понимание в ключевых вопросах все же удалось достичь.
Французская Danone, существовавшая как публичная компания, всегда ориентировалась лишь на показатели маржи, игнорируя долгосрочные инвестиционные возможности. Итогом стала бюрократия, медленное сворачивание активной деятельности и почти полное отсутствие инновационных программ в последние годы: «Линии были недозагружены, фокус ушел в пользу только самых рентабельных продуктов, а жертвой стала долгосрочная устойчивость», — отмечал Алисултанов. Health Nutrition пошла по совершенно другому пути — ставку сделали не на ручное управление, а на развитие широкой продуктовой линейки и инвестирование в технологии.
Между риском и потенциалом: новый путь Health Nutrition
Руководство HN взяло курс на сочетание традиционных и современных направлений. «В 2024 году мы выйдем на рекордные показатели — миллион тонн переработки молока», — прогнозировал Алисултанов, подчеркивая, что в компании выстраивается система равного баланса между массовым молоком и премиальными продуктами.
Именно эта формула позволила компании не только выдержать снижение маржи, но и удержать представительный объем, сохранив конкурентоспособность. «Тот, кто не готов меняться, не выживет на этом рынке», — так Алисултанов описал вызовы, остановив многие западные корпорации, но не спутал с курса команду HN.
Загадочный триумф: как Danone уступила контроль российским игрокам
В октябре 2022 года Danone официально заявила о выходе с российского рынка. При выборе покупателя возник почти безвыходный лабиринт: местные гиганты молочной индустрии не готовы были взять на себя весь объем бизнеса Danone из-за отсутствия соответствующих мощностей и финансовой емкости.
Временно контроль над активами перешёл к Росимуществу после указа президента Владимира Путина от 16 июля 2023 года — именно этот юридический манёвр стал поворотным. Уже через два месяца предприятие сменило имя с «Данон Россия» на «Эйч энд Эн» и стало строить новый имидж под локальным брендом Health Nutrition (HN).
Март 2024 года ознаменовал отмену внешнего управления после еще одной президентской подписи. Наконец, в мае французская сторона согласилась на сделку с группой «Вамин Р» из Татарстана. Финансовые подробности просочились лишь частично: стороны предпочли хранить молчание, несмотря на слухи о цене сделки около 18 миллиардов рублей.
Властный переход: Минтимер Мингазов уступает Руслану Алисултанову
Поглощение активов Danone стало лакмусовой бумажкой для новой волны предпринимателей России. Изначально контроль над приобретенной структурой «Вамин Р» принадлежал 29-летнему Минтимеру Мингазову, однако уже к декабрю 2024-го пакетом фактически управлял Руслан Алисултанов. С лета 2023 года он участвовал в перезапуске бизнеса, вникая в мельчайшие детали на всех этапах интеграции.
Сама идея приобретения компании была подсказана стабильностью отечественного рынка молочной продукции. Для Health Nutrition это был вызов и одновременно шанс — опыт в отрасли уже имелся, а масштабы операций Danone не пугали руководство. Напротив, команда видела в этом возможность для качественного скачка и выхода на принципиально новый финансовый и технологический уровень.
Секреты сделки, которые не поддерживают обратного пути для Danone
Один из ключевых пунктов переговоров касался возможности обратного выкупа активов французской стороной. Несмотря на очевидное желание Danone получить подобную опцию, российская сторона стояла непреклонно: «Мы чётко дали понять — ни одного основания для возвращения у бывшего владельца не будет. Всё, точка», — разъясняет Алисултанов. Это стало вопросом принципа — здоровье бизнеса и инвестиции в индустрию важнее прошлых регалий.
Актуален и еще один неоднозначный аспект — ограничения на конкуренцию. Закончилось все тем, что отдельные нюансы были учтены в договорах, но, по словам руководства HN, компании не страшатся потенциальных соперников: «Последние два года показали, что мы не только готовы выдержать соревнование, но и опережаем многих по динамике роста и объему инвестиций», — делился Алисултанов.
Особого внимания заслуживает гибкость в брендинге. По итогам изнурительных консультаций, HN получила право использовать громкое имя «Даниссимо» на территории России. Для национального потребителя это был редкий пример сохранения любимого бренда в новой реальности, а для компании — сохранение одного из наиболее прибыльных направлений.
Кто контролирует молочную индустрию России теперь?
Делая вывод из сложной цепочки событий, становится очевидным: молочный рынок России изменился кардинально. От ухода Danone ничего не осталось случайного — все детали выверялись под микроскопом, за кулисами кипели упорные споры, и судьба миллиардных активов держалась на прочности договоренностей, из которых невозможно было выйти легко. Теперь в авангарде индустрии — российские бизнес-лидеры, такие как Руслан Алисултанов и Минтимер Мингазов, а в игру включаются новые правила, диктуемые временем и требованиями национального рынка.
Будущее молочной отрасли в России обещает быть еще более динамичным и требовательным к игрокам, ведь теперь здесь правят те, кто выдержал встречный ветер перемен и доказал, что способен играть не по шаблону, а по своим, новейшим стратегиям.
Источник: rbc.ru
