Тенденции развития рынка ремонтных материалов
Эксперты прогнозируют замедление роста сегмента DIY-товаров до 6–8% к 2025 году. Основными причинами стали снижение темпов жилищного строительства, сложности с ипотечным кредитованием и рост цен на услуги профессионалов. Однако в 2024 году рынок показал впечатляющие результаты — объем продаж достиг 4,3 трлн рублей, увеличившись на 12% в годовом выражении.
Лидеры онлайн-продаж: Wildberries и Яндекс Маркет
Маркетплейсы демонстрируют взрывной рост: Ozon увеличил продажи строительных товаров в 1,8 раза, Wildberries — в 2,4 раза. В тройку популярных категорий вошли инструменты для ремонта, сантехника и электротехника. Особый спрос фиксируется на фасадные панели (+350%) и натяжные потолки (+330%), как отмечают в Ozon.
Смена потребительских приоритетов
Мария Евневич из «Максидома» обращает внимание на важный тренд: клиенты переходят от масштабного ремонта к косметическим преобразованиям. «Люди вкладываются в обновление существующего жилья вместо обустройства нового», — поясняет эксперт. Это подтверждает рост спроса на интерьерные решения при снижении интереса к строительным материалам.
Сезонные вызовы и клиентские стратегии
Игорь Колынин из СТД «Петрович» отмечает влияние погодных факторов на рынок: «Апрельское похолодание сместило старт дачного сезона, что временно снизило продажи». При этом 47% покупателей предпочитают привлекать специалистов для сложных работ, как свидетельствуют данные «Лемана Про». Это создает новые возможности для сотрудничества ритейлеров с профессиональными бригадами.
Ценовая динамика и клиентская лояльность
Несмотря на рост стоимости материалов на 14–15%, онлайн-площадки демонстрируют увеличение числа заказов. Wildberries фиксирует 75-процентный рост продаж отделочных материалов, а средний чек в интернет-торговле сохраняется на уровне 13,9 тыс. рублей. Евгений Квасов подчеркивает: «Потребители стали чаще делать небольшие, но целенаправленные покупки».
Перспективы рынка: фокус на качестве жизни
Екатерина Жмурова из «Лемана Про» выделяет ключевой тренд: «Каждый пятый клиент оптимизирует ремонтный бюджет, растягивая проекты на несколько лет». Это открывает новые возможности для ритейлеров — от внедрения программ рассрочки до создания комплексных ремонтных решений. При грамотной стратегии компании смогут превратить текущие вызовы в точки роста.
Источник: www.kommersant.ru
