Российский рынок одежды вступил в новую эпоху, когда быстрый рост и бесконечный поток открытий магазинов сменились волной оптимизации и перемен. С шоком пережив стремительный уход зарубежных брендов, отечественные производители одежды и обуви оказались один на один с серьезными вызовами: спрос населения сокращается, а традиционные торговые точки уступают место современным форматам продаж. За последние месяцы по стране закрылись сотни магазинов одежды — своеобразный сигнал, что время легких успехов миновало, наступает пора перемен и новых стратегий.
Как меняется рынок: взгляд профессионалов AltraNatura и других экспертов
Дизайнер и основатель AltraNatura Артур Нахапетов ярко иллюстрирует ситуацию на рынке моды, случившуюся после ухода крупных иностранных брендов. По его словам, буквально все решили попробовать себя в одежном бизнесе: блогеры, врачи, психологи и даже те, кто раньше не имел отношения к торговле. Результат не заставил себя ждать: количество новых брендов, шоурумов и небольших производств выросло в разы, но общий уровень платёжеспособности населения с каждым годом становился ниже.
— Массовое засилье новых брендов в условиях падающей покупательской активности породило переизбыток предложений, — отмечает Артур Нахапетов. — Конкуренция ужесточилась не только между новыми игроками, но и среди опытных компаний. В итоге на рынке остались и продолжают развиваться лишь самые гибкие, профессиональные и клиентоориентированные фирмы, способные быстро откликаться на перемены и требования покупателей.
Экспертный анализ: Денис Голдман о бизнес-реалиях магазинов
Независимый PR-специалист Денис Голдман соглашается: сегодняшнее закрытие множества магазинов — результат поспешных решений, принятых после ухода западных ритейлеров. В стремлении занять освободившиеся ниши, многие предприниматели поспешили открывать салоны без глубокого анализа аудитории и модных предпочтений. Итогом стали точки с высокой арендой и издержками, которые спустя время стали нерентабельными и вынуждены были закрыться.
— Только те, кто тщательно анализировал рынок, пережили период избыточного энтузиазма, — поясняет Голдман. — Рынок возвращается к балансу: выживают те, кто умеет подстраиваться под переменчивые вкусы потребителей.
Появление новых форматов покупок: мнение Мирослава Радкевича из ФОСТ
Серьезные перемены коснулись не только производителей, но и покупателей. Мирослав Радкевич, координатор Федерального общества сетевой торговли (ФОСТ), подчеркивает, что покупатели сегодня все чаще выбирают маркетплейсы и пункты выдачи заказов (ПВЗ) вместо традиционных магазинов. По его мнению, эти новые форматы дают клиентам больше удобства, выбора и прозрачности.
— Многофункциональные ПВЗ и шоурумы маркетплейсов сегодня становятся компактными магазинами у дома, где не только можно получить свой заказ, но и примерить понравившуюся вещь, — говорит Радкевич. — Такая торговля быстро реагирует на потребности потребителя, создавая гибкую и эффективную инфраструктуру для всех участников рынка. Привлекательные условия и отсутствие наценок за аренду или большой штат сотрудников способствуют росту популярности онлайн-платформ, тем самым переводя рынок на новые рельсы.
Причины снижения спроса: от шоп-туров до личных байеров
Снижение спроса на одежду, по мнению экспертов, связано далеко не только с ограниченной покупательной способностью. Наталкиваясь на дороговизну и ограниченный выбор, россияне все чаще отправляются за покупками за рубеж или пользуются услугами профессиональных байеров, которые помогают приобрести товары зарубежных брендов по индивидуальному заказу. Активизировались также шоп-туры в Беларусь, Казахстан и Китай, где ассортимент и цены зачастую привлекательнее, чем на внутреннем рынке.
С развитием цифровых технологий появился удобный и надежный путь обновления гардероба — онлайн-платформы. Ассортимент в интернет-магазинах превышает даже крупные традиционные магазины, а удобство примерки и возврата делает маркетплейсы поистине народным форматом современных покупок. Россияне быстро перенимают этот тренд, что подталкивает производителей искать новые каналы привлечения и удержания клиентов.
Мнение Никиты Сенникова: дефицит не грозит, но структура меняется
Маркетолог Никита Сенников оптимистично оценивает шансы российского рынка одежды на стабильность. Он уверен: даже несмотря на закрытие сотен магазинов, дефицит товаров не угрожает потребителям. По его словам, россияне сегодня стали покупать одежду рациональнее — делают выбор в пользу более доступных брендов, тщательно взвешивают каждую покупку и все чаще пользуются маркетплейсами. Это создает условия для укрепления позиций небольших, но гибких компаний, которые работают через онлайн-платформы, собственные сайты и даже мессенджеры.
Однако эксперт отмечает: трансформация рынка привела к некоторым сложностям, включая высвобождение рабочих мест и новые вызовы для владельцев торговых центров, особенно в регионах. Сокращение объема офлайн-торговли негативно сказывается на занятости продавцов, мерчендайзеров и логистов, а также на всей инфраструктуре ТЦ. Это цепная реакция, которая затрагивает не только моду, но и смежные отрасли.
Куда движется рынок: вызовы и новые возможности
В целом эксперты сходятся во мнении: российский рынок одежды и обуви претерпевает глубокие изменения, которые создают не только вызовы, но и новые перспективы. В числе очевидных плюсов можно отметить устойчивое развитие маркетплейсов и быстрое реагирование производителей на мировые тренды и запросы клиентов. Гибкость, грамотная экспертиза Артура Нахапетова и других лидеров отрасли, внимание к эффективности от Мирослава Радкевича и Дениса Голдмана, а также рациональность в подходах, которую отмечает Никита Сенников, позволяют индустрии двигаться вперед и искать свежие форматы работы.
Покупатель остается в центре внимания: именно его интересы диктуют правила игры для всего fashion-бизнеса. Возможно, теперь он обновляет гардероб не так часто, как раньше, но делает это более осознанно и с помощью новых цифровых инструментов. А значит, рынок обретает новое лицо, полное оптимизма и потенциала для развития.
Источник: msk1.ru
